元月8日至9日，廈工在廈門隆重召開2007年?duì)I銷工作年會(huì)。二百四十多名來自全國(guó)各地的廈工機(jī)械銷售服務(wù)商和用戶代表出席會(huì)議。機(jī)電集團(tuán)董事長(zhǎng)黨委書記郭清泉，黨委副書記林文俊，廈工公司領(lǐng)導(dǎo)：陳玲、王功尤、洪家慶、何剛、白飛平、黃澤森、駐廈工軍代表副總代表王金官參加會(huì)議。
 

      年會(huì)上，分管營(yíng)銷副總經(jīng)理洪家慶首先發(fā)言。他介紹了廈工06年的營(yíng)銷情況和2007年的營(yíng)銷策略。在談到2007年的營(yíng)銷思路時(shí)他說，我們要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，培養(yǎng)強(qiáng)大的代理商。由于歷史原因，還有部分代理商難以適應(yīng)市場(chǎng)多變的狀況，我們的代理商未能達(dá)到國(guó)際上所說的代理制，應(yīng)該說是代銷，也就是說代理制有待進(jìn)一步完善和充實(shí)。因此，所有的代理商都要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中去磨練，去發(fā)展，去做大。作為制造商也有責(zé)任扶持、引導(dǎo)、培養(yǎng)強(qiáng)大的代理商。我們的目標(biāo)：用三年時(shí)間在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重點(diǎn)打造一批強(qiáng)大的區(qū)域代理，形成穩(wěn)定的機(jī)構(gòu)；全力支持代理商朝著廈工機(jī)械專賣店的方向發(fā)展，扶持愿意長(zhǎng)期合作，專賣廈工品牌，有辦公條件的代理商；設(shè)立廈工配件專營(yíng)店，促進(jìn)廈工配件銷售和代理商的盈利水平；做好銀企合作，為代理商提供銀企合作平臺(tái)，讓他們?nèi)ν度胧袌?chǎng)營(yíng)銷。
 

      機(jī)電集團(tuán)董事長(zhǎng)黨委書記郭清泉在講話中強(qiáng)調(diào)，廈工的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，包含了各位代理商支持的優(yōu)勢(shì)，包含了技術(shù)隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)，和機(jī)電集團(tuán)資金、人才等方面來支援廈工發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，廈工2006年的利潤(rùn)同比增長(zhǎng)35%，這些利潤(rùn)是真正從管理上得來的。當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)有發(fā)展空間，它對(duì)廈工是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。廈工的主要工作：強(qiáng)抓供應(yīng)，狠抓銷售，大抓質(zhì)量，加快解決突出的產(chǎn)品質(zhì)量問題，要抓緊技術(shù)改造，擴(kuò)大產(chǎn)能，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品更新?lián)Q代。廈工的營(yíng)銷工作：要構(gòu)筑統(tǒng)一的銷售平臺(tái)，理順營(yíng)銷管理體制，廈工股份的營(yíng)銷中心與廈工營(yíng)銷有限公司要實(shí)施兩塊牌子一套人馬，支持內(nèi)外銷統(tǒng)一運(yùn)作，實(shí)施精細(xì)化的營(yíng)銷管理。
 

      公司董事長(zhǎng)黨委書記陳玲作了《同心同德，同舟共濟(jì)，共創(chuàng)廈工營(yíng)銷工作新局面》的主題發(fā)言。她說，2007年廈工要全方位啟動(dòng)品牌建設(shè)，對(duì)品牌的內(nèi)涵進(jìn)行新的嘗試，提升品牌效應(yīng)，激發(fā)用戶的潛在需要。積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，培育海外代理網(wǎng)絡(luò)，選擇開拓重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司出口目標(biāo)；營(yíng)造良好的銷售氛圍，誠(chéng)信合作，實(shí)現(xiàn)共贏；公司對(duì)代理商提高了支持力度，而且增加了服務(wù)投入，要成為廈工代理商，請(qǐng)嚴(yán)格執(zhí)行銷售政策，遵守游戲規(guī)則，統(tǒng)一區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格。我們不愿看到，也不允許代理商兄弟相殘，把利潤(rùn)拱手讓出去，要做到責(zé)、權(quán)、利明確，誠(chéng)信代理；銷售貨款必須及時(shí)回籠；維護(hù)好樣機(jī)，規(guī)范營(yíng)銷管理；我們的營(yíng)銷人員要廉潔自律，不允許有向代理商索取利益的行為。
 

      會(huì)上還對(duì)2006年度廈工機(jī)械市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)綜合評(píng)價(jià)先進(jìn)單位進(jìn)行表彰。與會(huì)代理商通過聽取營(yíng)銷工作報(bào)告和經(jīng)驗(yàn)交流，溝通信息，了解新產(chǎn)品性能，增強(qiáng)了打拼市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的信心，紛紛表示，在新的一年里要同舟共濟(jì)，把廈工的營(yíng)銷工作推向新臺(tái)階。發(fā)布日期：2007-9-18